ما هي الخطة التسويقية وأهميتها ومكوناتها

ما هي خطة التسويق؟ وما أنواعها؟ وايضا مكوناتها اصبحت محركات البحث مهتمه بعمليات البحث عن جميع الاشياء الخاصة والمتعلقة بخطط التسويق، وهذا ما سنقدمه خلال موقعنا نموذجي عبر ملفل WORD جاهز للتعديل والطباعة من خلال هذا المقال سنزودك بمعلومات عن الخطة التسويقية وأنواع الخطط التسويقية، وسنذكر أهم الخطوات التي ستساعدك على صياغة خطة عمل واضحة.

مفهوم الخطة التسويقية

خطة التسويق مهمة جدا للشركات التي المنافسة والتواجد ضمن الكبار في السوق حيث انها تعطي الكثير من الحلول السريعة والفريدة من نوعها التي تتناسب معا الوضع الحالي للشركة. ي

هناك أنواع عديدة من الخطط التسويقية، منها:

التسويق المدفوع: من خلال الدفع بالنقرة والإعلانات.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: من خلال استخدام قنوات التواصل الاجتماعي مثل Instagram أو Facebook أو Twitter

فترة التسويق: من خلال الحملات الإعلانية المستخدمة لفترة زمنية محددة.

تسويق المحتوى: لعرض منتج أو خدمة، يجب عليك استخدام المحتوى الأصلي.

خطوات الخطة التسويقية

طريقة إعداد خطة تسويقية:

يحتاج العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة إلى وضع خطة تسويقية لإطلاق المنتج ودخول السوق.

من اجل ذلك عملنا علي تقديم تلك الخطط بشكل جيد يتناسب معا جميع الاشخاص ،عن طريق بعض الخطوات التالي:

1- حدد السوق:

من المهم جدًا أن تحدد أولاً جمهورك المستهدف حتى تتمكن من الوصول إلى السوق، لأنه عند تقديم منتج جديد عليك أن تبدأ بالبحث عن قاعدة عملائك المثالية، وذلك من خلال:

• تجزئة التسويق لأنه يوجد بعض الفئات تحتاج الي القليل من المنتجات التي تتناسب مع الجميع.
• ثم العمل علي تحديد العوامل الديموغرافية والعمرية لانها تحتاج إلى النظر في شخصيات المشترين، والوظائف التي لديهم، وايضا مكان تواجد العملاء، وقدرتهم الشرائية.
• الان عليك بتحديد ما إذا كان العملاء موجودين في قاعدة عملائك أم لا أو إذا لم تصل إليهم بعد.
• لابد من تحديد الاستراتيجيات والعمل علي إنشاء قوائم العملاء يؤدي إذا كنت بحاجة إلى اكتشاف عملاء جدد.
• واخيرا يتم التفكير جيدا فيما يقدمه منافسوك، لأنه إذا كان منتجك متاحًا بسعر أقل، فستحتاج إلى إعادة تعديل استراتيجيتك.

2- حدد القيمة الخاصة بك:

يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بك، والمعروف باسم عرض البيع الفريد، هو ما تقدمه لعملائك.

لكي تحصل على عرض القيمة الخاص بك، عليك أن تبدأ بتقييم فوائد خدمتك أو منتجك، وتحديد الحلول الممكنة التي تقدمها لعملائك المستهدفين، دون إهمال أهمية تحديد عرض القيمة الخاص بك.

• التسعير على أساس القيمة.
• التسعير على أساس الاشتراك.
• قراءة سريعة للسعر.

3- حدد استراتيجية المنتج الخاص بك:

1. من اهم الاشياء داخل نموذج خطة التسويق هي اضافة ملف ورد متاح للتعديل عليه،ايضا العمل علي تحديد المنتجات التي يطلبها العملاء باستمرار وسيتم بيعها في نموذج خطة التسويق.
2. كما هنا بعض الاشياء الاخري من حيث كيفية وضع علامتك التجارية الخاصة، حيث انه يجب العمل بجد من اجل انشاء استراتيجية فريدها من نوعها لكل سوق من الاسواق التي يتم استهدافها.
3. في بعض الاحيان قد تتضمن هذه الخطوة تطوير العروض الترويجية أو تحديد خطط التجميع، ويجب أن يُطلب من المسوقين تمييز منتجاتهم عن منتجات منافسيهم.
4. ايضا هناك بعض الاشياء الفريدة من نوعها التي يمكنك القيام بها وهو مراقبة مواقع التواصل الاجتماعي لمعرفة ردود فعل العملاء على الخدمة أو المنتج الجديد الذي تقدمه.

4- ناقش قنواتك: 

عليك أن تحدد القنوات التسويقية المناسبة للوصول إلى السوق الخاص بك، ما هي الأماكن التي يمكنك ترويج وبيع منتجاتك فيها، والتي يمكنك تحديدها بعد تحديد السوق المستهدف.

تشمل الأماكن الشهيرة للتسوق ما يلي:

• متاجر البيع بالتجزئة.
• الأسواق عبر الإنترنت.
• المعارض التجارية.

5- سوّق خارجياً:

الكثير من الاوقات قد تحتاج إلى الكثير من الإعلانات عبر الإنترنت أو مطبوعة من اجل لجذب الانتباه إلى منتجك الجديد، وأحد أفضل الطرق للقيام بذلك هو تحديد علامتك التجارية من خلال ذكر:

• من أنت؟
• ما هي اللغة التي ستستخدمها لوصف منتجك وأعمالك الجديدة؟
• كيف يمكنك التأكد من توافق علامتك التجارية مع منتجاتك الحالية؟

6- ادعم عملائك:

قبل إطلاق المنتج، تحتاج إلى إعداد فريق الدعم الخاص بك للتعامل مع التدفق المطلوب، حيث من المتوقع أن يصلوا بأعداد كبيرة في الأسابيع التالية لإطلاق خدمة أو منتج جديد.

وهذا يتطلب الاستجابة لطلبات وطلبات العملاء حتى لا نخاطر بتنفيرهم، والاحتفاء بها مهم جداً لبناء قاعدة عملاء مميزة.

لذا تأكد من بذل جهد للاحتفاظ بعملائك، من خلال تقديم كل الدعم لهم بطريقة لائقة.

7- قيّم النجاح:

• ما الذي يشكل النجاح؟
• هل هدفك الوصول إلى حجم مبيعات معين؟
• هل ترغب في جذب المتبنين الأوائل؟

الان عليك أن تكون صريحا وواضح بشكل كامل منا أجل زيادة فرص نجاحك.

نموذج خطة تسويقية جاهزة pdf و word 

نموذج خطة تسويقية

1- التعريف بالشركة:

اسم الشركة: ………………

المهمة: ……………..

فريق التسويق: …………….

تحليل SWOT: ……………

2- استراتيجيات التسويق:

الاستراتيجيات: ………………

الوصف والهدف ومؤشرات الأداء: ………….

3- بحوث التسويق:

الصناعات المستهدفة: …………….

شخصية المشتري: ………………

تحليل المنافسين: ………………

4- المزيج التسويقي:

الخدمة: …………..

السعر: ……………

الترويج: ……………

التوزيع: ……………

5- الميزانية: …………….

6- القنوات التسويقية: ……………

والآن قد وصلنا الى ختام مقالنا ونأمل أن نكون قد ساعدناك ولو قليلًا في فهم ما هي الخطة التسويقية وأهميتها ومكوناتها وما هي محتوياته المهمة دمتم بخير دائما.